计划书如何编制

计划书的编制
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一、计划要点：
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3 u3 ~, U- q$ U   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
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4 M- N# j* |( x( d! y- C   （四）研究和开发情况。
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4 z2 b* W  D9 M# z" h   （五）市场情况。

- ^, B7 x3 T5 X* l   （六）发展战略。

0 [' I* \, b! w( c% ]( ~/ l: \   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

; `. w& b* e# I7 [/ q1 }/ M    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

* Y, F; l' S2 A% e' k    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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" V- Z4 S" {1 G# F$ K* H' k- W   （三）市场分析
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* @- _$ }, u: |: C    1、产品的潜在购买者。

9 H. y; v( D, d7 V    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

; a. q' T8 ^6 l9 O/ j    4、用户购买行为的周期性分析：
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8 @2 o1 o* P! u0 }   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

& n; ~, H1 A$ [# D; Z5 g   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

4 s! q4 F/ I4 C: X& U    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

& u' G  W0 ^9 ~* R( H7 |   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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+ D; ^& d; \/ l( L1 `   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

. y2 T- d( r1 }' E' a, d1 y   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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0 a, W, k( v" p: S- F& L   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

! `$ G, f# Z% L7 _    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

( }( ^, |+ X2 u, ^9 w) C. B   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

) Q# X1 ]; Y$ F8 A9 W$ E   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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# R5 h9 s8 q5 v- x# d: @. A  O    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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" P, O" U9 t9 |: P( E   （五）单位的组织和管理情况
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! T# `! Y6 i/ X* t1 J. f    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

( W, k8 Z& i6 D6 ]# W   （2）股本情况和股权结构。

0 T  p8 ]( V( B/ [9 o! c   （3）组织结构图及各部门的职能。

2 n8 Q7 h- w/ ^) M/ \' A    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

5 Z* `% x5 k0 e) \    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

7 P. _$ B4 Z2 t- Z1 n( M2 I    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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- [3 `2 Y; g% k# J   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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3 X$ Z4 _0 u/ q+ z9 Z+ q, ^1 q/ G) I   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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( q! d- f/ l5 |8 H   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

/ S2 p! X4 z& \1 d7 u+ I% F' x详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。