[讨论]撰写广告软文三步曲及实例分析txt下载

好看的软文
报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，

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报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海

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尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不

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亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开

花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到

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至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文

阐述）。
软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他

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们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更

多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作

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技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造

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成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些

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方法、策略及注意事项，供读者参考：
一、 广告软文撰写者的基本要求。
广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，

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非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业

文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了

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解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须

了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先

到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握

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了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文

化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而

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就。
二、 撰写广告软文三步曲。
笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：
1、 了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，

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才能有的放矢，达到预期的广告效应。
2、 必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。
一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引

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人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主

题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意

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的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。
3、 选择与文案相匹配的表现形式。
要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。三、

软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的

高度凝练的概括。
别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引

消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此

，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：
1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；

如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用

这种标题形式。
2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱

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发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即

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是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。
3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一

个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人

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都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。
广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你

就可以收到意想不到的回报。
三、 软文广告的主题必须要高度明确、集中。
现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问

题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题

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上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主

题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是

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促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“

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红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。
有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新

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由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软文时

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参考。
除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写

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的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、

动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴

趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种

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软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰

写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。
如果是“战时”（指与竞品正在终端进行促销战）的广告软文，在撰写时更要

注意主题在撰写时万变不离其宗。如果与竞品对比在核心卖点上更具优势，集

中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最好另辟蹊径，

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避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣传

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点，并集中到一个点上进行轰炸。许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自

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己的软文广告主题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，

产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到

位，肯定能取得不俗的销售业绩。
四、 撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、

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知识性。
软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲

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望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果

一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此

还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性

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、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、

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很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其

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反，伤及企业自身。
五、 撰写广告软文的策略和方法
“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略

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要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等

因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比

较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙

谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的

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感觉。
广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效

果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：
1、 “感心为上”法：
这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是

药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情

”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”

，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，

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要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美

及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广

大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是

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找到产品卖点与情感主线的必然联系。
参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。
2、 “语不惊人死不休”法：
没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意

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灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的

关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功

能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。
案例：
（1） 采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；
（2） 又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《

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从家庭“煮”妇到家庭主妇》，通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想

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象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当

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家作主”。
3、 “一石激起千重浪”法
这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具

有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估

投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投

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放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预

测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到

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使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软

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文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。
案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒

作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具

市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。
4、 “扯虎皮撑大旗”法
借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望

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，往往会取得事半功倍的效果。
案例:
1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部

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发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生

产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X

元，敬请广大消费者赶快行动起来！
2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：
爱仕达厨房销烟大行动
中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康
随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思

以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。

我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭

煮妇”
须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合

症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康

为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达

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家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟

斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，

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敬请选用爱仕达六层无油烟锅。
5、 “傍名秀”法
时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以

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结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。
案例：笔者在推广、普及爱仕达的不粘锅时，措写过一篇非常成功的软文。爱

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仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜

邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘

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涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过

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这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅

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产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。
如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“

自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃

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土。

[此贴子已经被作者于2010-8-4 10:34:46编辑过]

6、 “别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上

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做文章，力求给人耳目一新的感觉。
案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告
奥美广告公司征求——号角鹄
号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀

的创意才华和振奋人心的领导能力。”
一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻

，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这

张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：
1、 精通策略，拙于执行。
2、 优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。
3、 无药可救的一群。
4、 才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。
5、 号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。
我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。
(2)大红鹰的短诗：大红鹰——胜利之鹰
7、“软硬兼施”法
这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式

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往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信

息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声

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色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地

提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露

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谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相

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呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了

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读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，

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最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个

性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。
8、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可

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读性、趣味性。
案例：推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用

了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。
9、“图文并茂”法：
图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直

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观。图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时

把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，

甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过

来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果。
案例一：格力空调在《深圳特区报》头牌头条一只格力空调破“报”而出的图

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片再增加“重拳出击”的文案软文令人过目难望。
10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目

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了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。
11、问卷调查法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问

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卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决

问题。这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、

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房地产等等。
12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实

褒。案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家

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，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。
13、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力

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量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。
案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总

统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。
六、 撰写广告软文的注意事项
1、 不能与现行的法律、法规相抵触。
广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不能

与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起

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官司缠身。研究相关法律条款，
可以使你在创作软文时更加张驰有度。
2、 切忌宣传口径不统一。
笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公

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司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。
3、 切忌诋毁其他竞品。
撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同

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行群起而攻之，你将没有立锥之地。
4、 不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。
软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远

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看有模有样，近看都这么一回事——企业简介

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木木文案策划作品集
做一个广告人
是一个目标、是一个
念头突如其来的我选择了这条路——做一个广告人！与其说我们为自己选了一

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种职业不如说选择的是一种生活方式一种生存状态！我喜欢那种不断失败又不

断爬起来的感觉我喜欢那种有希望又有挑战的日子我喜欢让自己的用心良苦去

换取别人目瞪口呆的感觉我喜欢那种我以后一定明天会更好的期待我喜欢前面

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一直有个东西吸引我去追逐的心态我喜欢挑战自己…………所以我选择了做一

个广告人

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2005-5-9
孝顺商业广场系列软文之集中营 [原]
系列软文之开篇
现代化大型商业购物中心隆登孝顺
——谈孝顺商业广场的RBD主题概念
一个区域的崛起就是一场地产界和商界的联合革命。孝顺金三角开发区的正式

启动，表明“一中两翼两三角”发展思路已不断深入，向人们昭示着镇北商圈

的扩张与繁荣。迅速崛起的孝顺，需要现代化的高档商场，以弥补目前商业业

态混乱、档次偏低的现状。综观孝顺目前在建商业物业，孝顺商业广场的现代

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化大型购物中心主体定位，已随着工程进度日益成为一颗闪耀的商业明星，为

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众多商家及投资客所广泛关注。
孝顺商业广场地处孝顺镇北，金山大道以东、府前路以南。该区域为孝顺最繁

华、具前景的商圈，集繁华核心、行政中心、未来发展重心与交通咽喉，“三

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心一喉”为一体。总建筑用地面积12750平方米，总建筑面积22656平方米，容

积率仅1.8，绿化率达20%。项目总体规划建造6幢5—6层建筑，一二层为商业用

房，三层以上为精品住宅。商业建筑面积达11491平方米，规划以打造现代孝顺

最现代的商业购物中心为目标。其中A区块，即1—4号楼一二层为商场型独立旺

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铺与大型购物中心B区块，即5、6号楼为两层精品临街商铺。住宅部分面积

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11166平方米，共102个居住单位。
在谈到商场的主体定位时，中信房产的项目负责人称：孝顺商业广场，以打造

孝顺最现代的商业购物中心与都市时尚生活新领地为目标，站在现代化工业型

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城镇的发展大框架基础上，由知名设计院度身设计，规划更为科学：一万多平

方米的宏大规模，前卫的围合式中庭景观商业模式，稀有的“大商场小旺铺”

经营形式及合理的业态分布，舒适优美的购物环境，现代的购物方式，种类繁

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多的商品，一流的商场管理，将成为孝顺镇繁荣商业的缩影，更是城市化的标

志。孝顺商业广场，也将因此而成为孝顺最具投资潜力和回报率的商业中心。
为此，孝顺商业广场以国际上最具发展潜力的“RBD”即旅游憩商业区为主题，

引领孝顺步入商业新时代。数千平米中心广场和景观内庭，让消费者在休闲中

购物，在购物中赏景，独具魅力的购物环境带来滚滚人流，也带来更多财富与

无限商机；休闲座椅、休闲娱乐区、停车场等配套设施一应俱全，体贴关怀无

处不在，让每一位来商业街消费的顾客都成为孝顺商业广场永久的客户。
在商场结构处理上，引进国际流行“围合式中庭景观”商业模式，不仅营建出

健康的购物环境，更将休闲、娱乐有机融入商业，使购物成为一种休闲与享受

5 C- N# Y0 X2 q8 e- L) |

，大大增加了购物乐趣，也促进了购物欲望，带来更多财富与无限商机。而稀

有的“大商场小旺铺”经营模式，经营户既可坐享大商场“店多拢市”的规模

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效应，又无需耗费过多投资资金。机动灵活的商铺分割模式有利于商业的自由

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组合，极大地增加了经营户对财富的创造性与赢利性。
在业态规划上，以一站式购物中心为目标，以“时尚、精品”为要义，根据商

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场结构并结合孝顺商业现状合理规划：精品男女服装、男女皮鞋、化妆用品、

黄金珠宝、休闲网吧、大型超市、，特色餐饮、精品咖啡吧、休闲茶楼、五金

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建材等多种业态全面聚集，真正将一站式购物落到实处。同时商场还一次性精

装修到位，配备高档电梯，设置背景音乐系统，以提高购物的舒适性，提升购

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物环境和消费档次，确保商场开业后的长远品位。
在后期管理上，还将成立专业的商业管理公司与业主商会同时进驻，负责商场

的全面管理，为经营户做好治安、卫生、维修及商务等服务管理工作，免除经

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营户的后顾之忧。同时，孝顺商业广场作为孝顺重点商业工程，必将得到各级

政府的大力支持。孝顺商业广场的开发商——中信房产也将积极为经营户谋利

益，努力向政府争取工商、税务方面的优惠与“一站式”办证服务，为中小经

营户的投资吃下“定心丸”。
杭州有以酒吧、咖啡为特色的南山路，上海有以精品著称的淮海路，北京有以

时尚闻名的三里屯……它们就像这些城市的“窗口”和“名片”，丰富了市民

的生活，提升着城市的身份和品位。不久的将来，我们也可以自豪地说，我们

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有孝顺商业广场！

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系列软文之总括篇
投资大型购物中心，英雄所见略同
——浅析孝顺商业广场之热销
大型购物中心的遍地开花，丰富了商业业态，提升了购物环境，也迎合了消费

者对“一站式购物”的便捷性需求。不论在金华，还是义乌，一个个大型购物

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中心的人流如织，正顺应了商业发展的时代需求。
意料之外的是，处于金华和义乌联结点上的孝顺镇，近日推出的孝顺商业广场

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，也惊人的成功，几乎达到了开盘即清盘的喜人销售业绩。那么，是大型购物

中心发展潮流势不可挡，还是投资虚火？本文试对孝顺商业广场的热销作尝试

探求。
一、高档商场定位填补市场空白
孝顺为全国百强工业强镇，素有浙中财富明珠之称。其人均收入达___元，远远

高于全国人均水平，居民人均储蓄达____元。在这样一个拥有如此消费潜力的

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富庶之镇，却极度缺乏上档次成规模的饭店、商业街。孝顺商业广场的开发商

中信房产高瞻远瞩，依托孝顺多年积累的浓厚商业底蕴和中高档商业的良好发

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展势头，将其果断而大胆地定位在一个集购物、休闲、娱乐等多种功能于一身

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的现代化高档次商业购物中心。
值得欣赏的是，中信房产在后期操作上也完全按照“现代化、高档次购物中心

”的主题目标不折不扣地执行。在建筑规划方面，导入国际流行的围合式中庭

景观商业模式，景观小品点缀其中，并配置休闲设施，将购物与休闲有机融合

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；开创性地在商场A区统一安装国际领先技术（水源热泵）中央空调，以营造舒

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适的购物环境；投入巨资对商场公共区域进行一次性精装修，以确保商场品位

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；在销售策略上加大对知名品牌的引进，以保证商场整体档次；在项目后期，

引进专业商业管理机构，为商场运营把脉、导航。
二、金三角开发区崛起，带来无限发展生机
金华金三角经济开发区成立于2003年3月11日，规划发展为“以新型工业为主导

，以现代化物流为基础，以生态休闲为特色”的国际性现代化新城，是金华市

“一中两翼两三角”城市框架的重要组成部分。目前，甬金国际集装箱堆场、

公共型保税仓库、国际包装城等大型项目已先后启动。从城市发展的经验来看

，一个区域的崛起往往蕴藏着巨大的商机，包括就业机会、商业机会与房产投

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资机会等等。从这个意义而言，孝顺商业广场的投资价值将由经营收益或租金

收益和物业未来的成长空间两部分构成。分析来看，未来的成长潜力则是众多

购买者追捧的主要原因。这也从侧面反映了市民对政府规划的信心。
而浙中城群的建设和便捷的交通网络，则是构成孝顺商业地产崛起的另一个强

力因素。杭金衢——甬金高速公路互通口设在开发区内，杭金衢——金丽温高

速公路互通口距开发区10公里，03省道、金(华)义(乌)中线、南线公路穿境而

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过，从孝顺到金华、到义乌也只有30分钟的车程，基本是同城的概念。便捷的

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交通网络体系，促成了一个资源共享、优势互补的城市群的初步成型。
三、商场型店铺低门槛高收益打动人心
商铺类型丰富，其优势也各异，商场型店铺则以规模行天下。在以规模出效应

的当今，投资者对购物中心更是热度不减。孝顺商业广场商业面积达一万多平

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方米，是目前孝顺规模最大、档次最高的商业中心。根据一般商圈的辐射范围

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与孝顺的区域位置，孝顺商业广场的商业将辐射周边的县、乡、村，有望成为

该片区的商业中心。而大型超市、知名品牌的引进入驻，则将会带来庞大的人

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流与主力店效应。
商场型店铺的另一个特点是，商铺单体小，投资门槛相对较低。如孝顺商业广

场单体面积一般在40—50平米左右，再加上现场分割按需销售的灵活策略，少

则十几万，多则几十万就可轻松坐个商场老板。投资门槛的低准入，从资金层

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面上极大地扩大了购买群体。
综上所述，孝顺商业广场之所以运作成功，一方面是基于金三角迅速崛起的大

市场环境，另一方则源于其准确的市场定位和对品质细节的有效监控。注：以

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上仅为个人观点。

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系列软文——区位篇
投资热点，聚焦孝顺
——谈孝顺商业广场之崛起
一个区域的崛起，就是一场地产界和商界的联合革命。不论是上海浦东的星光

闪耀，还是钱江新城的气势恢弘，都在不经意间论证了城市发展的这一理论。

无须置疑，金三角经济开发区的崛起，又将带来巨大的财富机遇。因此，一些

商业触觉敏锐人士早已对金三角经济开发区虎视眈眈，闻风而动。
金华金三角经济开发区成立于2003年3月11日，规划发展为“以新型工业为主导

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，以现代化物流为基础，以生态休闲为特色”的国际性现代化新城，是金华市

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“一中两翼两三角”城市框架的重要组成部分。目前，甬金国际集装箱堆场、

公共型保税仓库、国际包装城等大型项目已先后启动。随着众多大型项目的启

动，大量外来人口必将涌入。随之而来的则是巨大的就业机会、商业机会以及

地产投资机会……那么，谁能喝到金三角财富之门的头口水呢？事实上，孝顺

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商业广场已一局定天下。
孝顺商业广场地处孝顺城北新区，总建筑面积23000㎡，其中商业面积达11000余

㎡，为孝顺目前规模最大档次最高的商业中心。项目周边聚集了众多大型居住区

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以及规划中的农贸市场、大型超市等众多项目，斜对面即为孝顺镇镇政府大楼

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。同时孝顺镇派出所、土管局、税务局等多个政府机关也聚集四周，该区块为

孝顺的繁华核心和行政中心，也是孝顺未来规划开发的重点与经济发展的重心

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腹地。繁华核心、行政中心、发展重心的优势地段，使得孝顺商业广场既享老

城区成熟与完善，又享开发区未来无限之发展潜能，投资价值不言而喻。
如果说地段决定了商业物业的价值，那么便捷的交通网络，则是促进地产快速

发展的一支强力催化剂。杭金衢——甬金高速公路互通口设在开发区内，杭金

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衢——金丽温高速公路互通口距开发区10公里，03省道、金(华)义(乌)中线、

南线公路穿境而过，从孝顺到金华、到义乌也只有30分钟左右的车程，基本是

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同城的概念。四通八达的交通网络与优越的地理优势，使得孝顺商业广场既享

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现代商务的便捷，又可坐享金华城区和义乌国际商贸城的双重幅射。人流、车

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流滚滚；商机，无处不在；商业，何愁不旺？
随着金华、义乌城市版图的扩大，尤其是金角经济开发区的迅速崛起，一个依

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托于四通八达的交通网络体系而建立的浙中城市群已日益成型。孝顺这一冉冉

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升起的财富明珠，也将因区块版图的日渐成熟而成为房产投资的热点与焦点。

而孝顺商业广场的崛起，则拉开了孝顺乃至整个金三角地区商业地产发展的序

幕。
系列软文——定位篇
高档商场定位填补市场空白
——谈孝顺商业广场之定位
市场经济，需求引导供应。杭州人讲求休闲，因此了有以酒吧、咖啡为特色的

南山路；上海人注重格调，因而有了以精品著称的淮海路；而时尚的北京，则

造就了时尚的三里屯……所有这些特色商业街的形成，无一不是市场需求的引

导。那么，近日为市民所广泛的关注的孝顺商业广场，其现代化、高档次、一

站式主题购物中心的定位，是否遵循了经济发展的这一规律，还是脱离了市场

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需求而建立起的空中阁楼？
众所周知，孝顺为全国百强工业强镇，又是金东地区的行政大镇与财政重镇，

素有浙中财富明珠之称。其人均收入达___元，远远高于全国人均水平，居民人

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均储蓄达__元。在这样一个拥有如此庞大消费潜力的富庶之镇，却极度缺乏上

档次成规模的饭店、商业街。目前商业分布混乱，业态普遍以过时了的杂货店

为主，而服装、餐饮、娱乐场所等高档业态则少之又有少，在规模与档次上也

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与需求不符。商业结构的不合理，导致很大一部分孝顺市民前往金华、义乌等

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地消费。
另一方面，随着金三角经济开发园区众多大型项目的展开，必将带来大量外来

人口的涌入。届时，这批庞大人群的吃、穿、住、行又将何从何去。很显然，

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金三角经济开发的崛起，又为孝顺商业结构的调整与优化提出了迫切的市场需

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求。事实上，一批精明的商业人士早已有备而来。不论是地道的孝顺生意人，

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还是义乌、金华等周边人士，都将投资的眼光聚焦了孝顺这一冉冉升起的财富

热土。而百家超市如今的人流如织，则有力证明了孝顺消费市场对大规模、高

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档次商场的强烈需求。
不论是目前的消费需求，还是未来城镇发展的需要，都迫切地要求迅速崛起的

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孝顺，诞生现代化的高档商场，以弥补目前商业业态混乱、档次偏低的现状。

孝顺商业广场，有力地抓住了这一市场空白点，充分利用了其占据“三心一喉

”地优势地理和一万余方的规模优势，依托孝顺多年积累的浓厚商业底蕴和中

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高档商业的良好发展势头，提升商业档次，整合商业功能，将其定位在一个集

购物、休闲、娱乐等多种功能于一身的现代化高档次商业购物中心。
孝顺商业广场准确的市场定位，赢得了众多投资者的亲眯：6幢住宅1天抢购一

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空，一、二期商铺销售超过70%！几乎达到开盘即封盘的惊人业绩。无须置疑，

孝顺商业广场的崛起，将标志着孝顺乃至整个金三角地区的商业步入了一个新

的发展阶段。
系列软文——规划篇
一站式购物广场演绎最佳拍档大小业主共双赢
——谈孝顺商业广场之共赢规划
对于商业地产，曾有人痛言：从规划一开始，就注定了其命运！这话一针见血

地指出了商业地产的操作核心。孝顺商业广场的开发商——中信房产，深深的

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领悟到商业地产的这一要旨，自始自终将“共赢”的开发宗旨贯彻、执行于项

目开发的每一环节。
在项目规划前期，中信房产就投入巨资，邀请省内专业的商业调查公司，对孝

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顺目前商业分布格局做了详细的调查分析。公司高层领导更是多次前往国内运

作成熟的大型商业中心考察取经。最终一个集购物、休闲、娱乐等多种功能于

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一身的“现代化高档次商业购物中心”规划方案跃然纸上。这一方案既依托了

孝顺多年积累的浓厚商业底蕴和中高档商业的良好发展势头，又充分利用了其

占据“三心一喉”的地优势地理和一万余方的规模优势，既符合市场需求，又

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前瞻性地考虑到了因金三角经济开发区崛起所面临的商业结构调整与优化的城

市运营问题，受到社会各界的好评。
在商场规划上，中信房产以开发利润为代价牺牲建筑面积，刻意营造了两个数

千余平米的中央庭院，引进国际流行“围合式中庭景观”商业模式。不仅营建

出健康的购物环境，更将休闲、娱乐有机融入商业，使购物成为一种休闲与享

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受，大大增加了购物乐趣，也促进了购物欲望，带来更多财富与无限商机。而

稀有的“大商场小旺铺”经营模式，经营户既可坐享大商场“店多拢市”的规

模效应，又无需耗费过多投资资金。机动灵活的商铺分割模式有利于商业的自

由组合，极大地增加了经营户对财富的创造性与赢利性。
在业态规划上，以“一站式购物广场”为目标，以“时尚、精品”为要义，根

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据商场结构并结合孝顺商业现状合理规划：大型超市、精品男女服装、男女皮

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鞋、化妆用品、黄金珠宝、休闲网吧、大特色餐饮、精品咖啡吧、休闲茶楼、

五金建材等多种业态全面聚集，真正将一站式购物落到实处。从而解决了孝顺

市民购物不便的消费现况，进行高档消费、购买精品服装，也无需投入过多的

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交通成本与时间成本前往金华、义乌等地消费。给孝顺市民以“一站式”的便

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捷与小镇上大都市的生活氛围，这是孝顺商业广场与消费者的共赢。
在销售策略上，对商场的沿街商铺采用惜售，以保证商场的品位与档次。同时

以优惠的方式，加大对知名品牌的引进力度，如市级以上品牌直营店进驻拥有

2%的优惠特权。孝顺商业广场就是这样在产品品质上，业态规划上，主力店的

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引进等各方面全盘考虑，以达到大小业主、内庭外街业主的共赢局面。在后期

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管理上，孝顺商业广场还将引进专业商业管理机构、专家级团队，为商场的运

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营把脉、导航。
孝顺商业广场多方共赢的局面，吸引了一批又一批投资者。目前，一、二期商

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铺销售超过70%，而意向商家更是蜂拥而至。如温州人本等国内百强超市和本地

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大型超市均有意开设经营5000余平米的大型超市。如今，又迎来了6号楼提前结

顶的喜讯，孝顺商业广场财富共赢已丰收在望。

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系列软文——投资篇
商场型店铺低门槛高收益打动人心
——谈孝顺商业广场之投资价值
“一铺养三代”、“一间好商铺、百年摇钱树”等观念之所以深入人心，就是

因为商铺稳定的经营收入和未来的成长空间所带来的高收益打动人心。事实上

，一批批精明的投资者，早在商铺的投资与经营中，掘得了第一桶金。那么，

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怎样才能成为投资大赢家呢？近日，为市场所广泛关注的孝顺商业广场，则不

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失为一个好的投资方向和投资品种。
商铺类型丰富，其优势也各异，商场型店铺则以规模行天下。在以规模出效应

的当今，投资者对购物中心更是热度不减。位于孝顺新城区的孝顺商业广场商

业面积达11000余平方米，是目前孝顺规模最大、档次最高的商业中心。根据一

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般商圈的辐射能力与孝顺浙中中心城镇的区域位置计算，孝顺商业广场的商业

将辐射周边的县、乡、村，有望成为该片区的商业中心。而大型超市、知名品

牌的引进入驻，则又将带来庞大的人流与主力店效应。
商场型店铺的另一个特点是，商铺单体小，投资门槛相对较低。如孝顺商业广

场单体面积一般在40—50平米左右，再加上现场分割按需销售的灵活策略，少

则十几万，多则几十万就可轻松坐个商场老板。孝顺商业广场商场型店铺投资

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门槛的低准入，不但减轻了投资者的资金压力，更圆了一部分人的“商场老板

”梦。而5成的银行按揭服务，则迎合了生意人“以小博大”的资金运作方式。
低投资，意味着低风险；而准确的市场定位与完善的业态规划，则是商场型店

铺稳定收益的有利保障。孝顺商业广场抓住金三角崛起新机遇，充分利用其“

三心一喉”的地段优势和一万余方的规模优势，依托孝顺多年积累的浓厚商业

底蕴和中高档商业的良好发展势头，提升商业档次，整合商业功能，以“现代

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化、高档次”的一站式购物中心，填补孝顺市场空白。
在业态规划上，大型超市、男女服装/皮鞋、化妆用品、黄金珠宝、休闲网吧、

大特色餐饮、精品咖啡吧、休闲茶楼、五金建材等多种业态全面聚集，既独立

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成区又形成互补，将“店多拢市”的规模效应发挥极至。在后期经营管理上，

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孝顺商业广场还将引进专业商业管理机构、专家级团队，为商场的运营把脉、

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导航，筑造投资保障的铜墙铁壁。
随着金三角经济开发区的迅速崛起，孝顺——这一浙中财富明珠，也将因区块

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版图的日渐成熟而成为房产投资的热点与焦点。首当其冲的孝顺商业广，其投

资价值更是不言而喻。
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2005-4-11
几个飞机稿
均1850元/㎡，空间之外的品质生活，无价
是市场的魔法，还是典藏的奇迹？临安西面，昌化镇，新城丽景花园，离杭州

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88公里，房价仅1850元/㎡。数千平米绿荫庭院，数十米开阔天然水系，数千米

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滨河景观绿化，万亩森林公园，二十余处旅游名胜……空间之外的品质生活，

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无价。
均1850元/㎡，空间之外的品质生活，没有水分
皮肤需要滋润，友情渴望纯真。临安西面，昌化镇，新城丽景花园，有山又有

水。在这里，湖光山色是你的视听室；自然天籁之音，是视听室里永恒的曼妙

之音：风声、雨声、溪流声、叶落声、花语声、鸟鸣声、虫叫声……揽你如居

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如室。空间之外的品质生活，没有水分。
均1850元/㎡，空间之外的品质生活，物超所值的抢购风暴
不论年代，价格是一回事，价值是另外一回事。新城丽景花园1850元/㎡，价格

实，品质更实。稀有双阳台，保留室内放肆的权利，往来室外的诗意。数万平

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米中心绿化庭院，老人小孩玩耍各得其乐。石材面砖精挑细选，房产品质堪与

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杭州一流名品。空间之外的品质生活，物超所值的抢购风暴。
均1850元/㎡，空间之外的品质生活，在价格之外
买刚出炉的意大利面包，附赠一束阳光。看一场电影，附赠一辈子回忆。意外

之喜，赋予生活更多期待。新城丽景花园1850元/㎡，送的比买的还要多：清晨

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，窗外叮咚的流水声；午间，观景阳台上的开阔视野；饭后，绿荫庭院里的漫

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步小憩；周末，旅游名胜中的视觉盛宴……空间之外的品质生活，在价格之外

。

2005-4-2
旅游房产的几个报广文案
1、享受生活，你懂吗？
别以为坐拥繁华闹市是享受，别以整天忙于工作是享受，别以为品尝昂贵的XO

是享受，别以为走马观花的旅游是享受。
其实，抛开走马观花的旅游，享受静静的、安逸的小镇生活，呼吸清新的空气

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，品尝绿色的饮食，欣赏优美的风景，携伴去天然山脉踏踏青，到自然河流捕

捕鱼……这才是生活的真正趣味。
热烈祝贺新城丽景杭州售展中心成立！
一期热销中，二期预约中！均价1500元/㎡
2、把握机会，你能吗？
深知机会消逝即纵，却任其一次次的擦肩而过。错过了早年城西的成熟与高尚

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，错过了非典过后的健康房产，又错过了钱江时代的气势恢弘，休闲时代的经

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济型度假公寓岂能一错再错！
的确，万亩森林公园、数十米开阔天然水系、数千米滨河景观大道、20余处旅

游名胜，不算最奢侈。用视野无法丈量的风景，才是居住可遇不可求的境界。
临溪组团即将公开发售，起价___元/㎡，敬请关注！
3、很明显，越早买越划算！
“低买高卖赚取差价”的道理谁都知道，关键是时机的选择。而选择一支优质

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股，既适合短线投资，又适合长线操作。股票投资是如此，置业定心也亦然。
欢迎莅临世贸__期___号展位。临溪组团热销中，起价___元/㎡。
优质股股价趋向图
纵向——价格：1500、1600、1700、1800、1900、200、2100、2200、2300
横向——工程进度：规划设计/奠基开工/样板房打造/结顶/外立面显现/园区景

观打造/物管公司入驻/交付使用

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2005-3-22
几块展板文案
大展板：知本时代?文化府邸，让孩子赢在起跑线！
知本时代，智慧创造财富。莘莘学子挤独木桥的社会现象也由此而发。面对日

趋激烈的升学压力，端正学习态度是关键，而拥有一个良好的成长环境则是基

础。古时的孟母三迁，无非是为了给孩子一个良好的成长环境。明珠清华园顺

应为人父母望子成龙的殷切期望，倾力打造知本时代永丰一流文化名邸，营造

利于孩子健康成长的社区环境。明珠清华园，知本时代?文化府邸，让孩子赢在

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起跑线！
项目概况：知本时代?文化府邸，缘起永丰中学
永丰中学，吉安地区通往高等学府的首席金钥匙，一代又一代永丰人的命运，

在这里改变。明珠清华园，知本时代的领衔文化府邸，一部分人的书香生活，

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将在这里改善。明珠清华园西临欧阳修广场，北接绿海大道，毗邻文化中心广

场，地理位置优越。占地面积17758平米，总建筑面积42671平米，规划打造为

书香气息浓厚的文化府邸，一层为层高5.6米的临街商铺，是更多赢利空间；二

至六层为精品住宅，书香门第仅240席。

区位地段：与欧阳修为邻，机遇千载难逢
从古老的北宋到至今，这一千多年的历史里，中国只造就了一个欧阳修。而今

，明珠清华园毗邻欧阳修广场而建，永丰首个为多数人羡慕、只少数人拥有的

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文化府邸也由此诞生。附近的行政中心、文化艺术中心、大型超市、影视剧院

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，也已纳入市政建设版图，并即将走进明珠清华园业主们的日常生活。从此，

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一部分永丰人的生活，将陶冶于欧阳修的唐宋文学中，生活在广场的优质美景

里，升级于区块的成熟发展中。
规划理念：打造知本时代，永丰首席文化府邸
俗话说，“活到老，学到老，还有三分未学好”。在知本时代，更是如此。嘉

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华房产顺应终身学习的时代需求，携手业内翘楚，纳永丰中学、文化艺术中心

、欧阳修广场的文化底蕴于一身，倾力打造知本时代的文化府邸——明珠清华

园。建筑形态浪漫典雅，在户型设计上，尽量配备静谧的书房，以满足业主学

习充电的需求。窗内，书房里浓浓的书香气息；窗外，永丰中学的琅琅书生，

文化艺术中心的前卫时尚，欧阳修广场的儒雅智慧……明珠清华园，永丰文化

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府邸首席，从里到外都浸透着文化的气息。
社区文化：晚上一起看会书！
这不单是一个口号，更是明珠清华园社区文化的真实写照。一个人，一家人，

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一群人，在书房，在社区阅览室，在花园的阳光景庭，在下课之余，在饭后茶

余，在休闲的周末，静静地看一会书，为自己充充电，迎头赶上同伴，赶上社

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会，赶上时代！抛开请客吃饭、送礼、打牌等世俗文化，让“晚上一来看会书

”，成为业主们见面招呼贯用语言，犹如“早上好”那样平常，那样真诚，那

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么自然。晚上一起看会书！一样的生，不一样的活。
园区景观：外面是广场，里面是花园
居家，若只讲求舒适的室内环境，那“品质”一说便不复存在。嘉华房产深知

，在构成文化府邸的要素中，品质，只是必需。因此，明珠清华园建设性地在

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园区导入了景观设计。栋与栋之间的景观绿化，只是点缀；更有大面积的空心

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绿地、休闲凉亭、石桌凳椅、艺术小品雕塑；还有秋千、沙坑、单双杠等体育

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设施。或欣赏或漫步或锻炼，在这里都能得到满足，又与欧阳修广场形成呼应

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，演绎由内而外的品质之美。外面是广场，里面是花园。生活，天天是度假。
物管配套：完善配套，成熟物管，伴您步入居住新时代
“生活原来可以更美好，只是没想到！”的居住传奇，将在明珠清华园上演。

楼道感应灯，将黑夜驱逐；单元防盗门，将安全留驻；社区小型会所，将尊贵

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演绎。而阅览室浓厚的书香味，则又提供了学习充电的好去处；健身房、慢跑

径，在休闲时分流一身汗，健康一生伴你行。此外，贴身式的物管服务，公共

区域保洁、园艺维护、24小时安保防卫，在方便日常生活的同时，也彰显了您

的身份。
户型设计：平面三重性，全面提升居住品质
明珠清华园以住户的“舒适性”为第一设计要旨，集“多元”、“合理”、“

创造”等三重特性于一身，全面提升居住品质。主力户型面积120㎡，三室两厅

为主。在部分户型上，又突破传统室内单调的六面体形式，采用了错层、跃层

形式，使空间生活富有变化更具情趣，为住户提供充分的选择余地。在合理性

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方面，讲究动静分区，干湿分离，四明设计。室内布置紧凑，走道短捷，实用

率高。厨房方正高效，可尽享烹饪乐趣；客厅宽敞豪华，彰显高贵身份；主卧

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可配独立卫生间，静谧性强。
建筑设计：精品之筑，引领永丰楼市高端市场
生活，需要精品：时代，需要精品；市场，需要精品。在这个精品流行的年代

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，明珠清华园以优异的建筑品质，引领永丰楼市高端市场。园区规划以高起点

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、高标准为出发点，具有超前性与先导性。12幢浪漫典雅的欧式建筑，因地制

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宜顺势而造，与欧阳修花园的优质美景巧妙融合，体现出花园特色。立面设计

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以简洁、朴素的手法刻画了建筑本身的艺术性和独特性，以纯粹的外在形式、

坦白的建筑语言，表现出全新的精品观。明珠清华园，一副优美的城市画卷，

一个时尚、激情、康乐、文化的生活舞台，引领永丰楼市。
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2005-3-22
四折页文案
P1、封面：
标志、案名
景区中轴?昌化名邸
P2、88公里，休闲度假最合适的距离
因为距离，所以美；因为距离，所以向往；因为距离，所以魂牵梦萦！也正因

为距离，才造成了都市时代“审美疲劳”的视觉困惑。
88公里，休闲度假最合适的距离。从杭州第一景观大道——天目山路驱车直上

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02省道(杭昱公路)便至昌化古镇。不久，杭徽高速将直线通车，届时杭州至昌

化的车程将控制在一小时以内。适中的距离，既避免了长途跋涉的劳顿，又享

受了“柳暗花明又一村”的惊喜，更有多达二十余处风景名胜等着您：奇松、

怪石、云海、峰林层出不穷之大明山，素有“浙西第一漂”之柳溪江，群山拥

簇、水流蛇动之浙西大峡谷，流泉顽石、飞瀑深潭之太源湖，昌化鸡血石博物

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馆……一路走来都是风景，景致各不相同。
昌化城镇定位：规划建设为以生态旅游服务为特色的临安市西部中心城镇，为

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临安市仅次于市区的大城镇。
昌化区域位置：位于临安市西部，东距杭州西湖88公里，西距黄山130公里，南

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距千岛湖60公里，北距江苏太湖180公里，地处“三湖一山”大旅游格局中心，

为“上海—杭州—千岛湖—黄山”这一黄金旅游线路必经之路，可谓长三角旅

游休闲的中轴，也是临安生态旅游的中心。
昌化旅游景点：悠悠昌化溪、巍巍南屏山、葱葱滨河景观大道，更有内涵丰富

的昌化鸡血石博物馆、秀峰塔、南屏塔……苏东坡、朱元璋、郭沐若等文人墨

客均在此逗留并留下了珍贵的墨迹。
昌化旅游服务区：绿岛、武隆、南屏等服务区设施齐备，旅游网络四通八达，

辐射附近多达20余处旅游景点：浙西大峡谷、大明山、青山湖、太湖源、瑞晶

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洞、柳溪江、清凉峰、白水涧……饱览天下名胜古迹，“运筹帷幄于帐篷之中

”！
P3、景区中轴?昌化名邸，休闲度假养生园
一年三个长假去哪里？
忙碌时，期盼休闲。但当休闲时刻真正到来时，一个不可回避的问题又摆在了

7 `" @ Y r4 c. E7 k4 F

我们的面前：放假了，去哪里？西湖虽美，但天长日久难免审美疲劳；出国旅

1 d) D i! S. R/ g$ L4 A0 ]

游，免不了车途劳累，还要争先恐后地预定酒店；酒店服务虽好，实施也齐备

，但总找不到家的那种感觉。于是，在景区拥有一处房产，便成了我们的梦想

。空暇时分，与家人驱车，过一过“5加2”生活，也可作为将来的养生之所，

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还可收藏、兼做投资。一举三得，受益终生。
新城丽景花园，坐拥昌化景区中轴之区域优势，顺应昌化人居改善之崛起，抢

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占南屏旅游区核心地段，纳涓涓昌化溪、周边自然山脉为私有，建筑人文、梳

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理自然，已成为昌化无可争议的景区名邸。园区花式廊架、儿童游乐场、石凳

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庭院、阳光景亭、林荫佳境、都市明月、亲水平台……构成小区灿烂美景，营

造出现代庭院的独特韵味，上演“表里如一”的居家风情。周边更有20余处旅

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游名胜静候饱览。新城丽景花园，休闲、度假、养生之首选。
P4、完善配套，让度假更休闲
当愈来愈多的都市人从繁忙的工作中抬起头来，试图抓住飞逝的时光中，只作

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片刻停留的美好景致，“休闲”这个词给了他们莫大的安慰。假日，客厅里慵

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懒的下午茶；周末，精彩的家庭影院，“休闲”逐渐从一个崭新的角度成为高

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品质生活的代言。新城丽景花园完善配套，让度假更休闲。
■坐享绿岛、武隆、南屏等三大旅游服务区完备设施、发达网络，辐射浙西大

峡谷、大明山、太源湖、瑞晶洞、柳溪江等20余处名胜古迹。生活，天天是度

3 m7 }3 @" j' }7 A) s Z( }

假。
■社区东线“丽景香街”商业街，导入纯步行街设计理念。经典的建筑形态，

4 Q) g7 a- r9 T

气派的材质应用及休闲业态的规划，为您的度假生活锦上添花。
■园区花式廊架、石凳庭院、儿童游乐场、老年活动场所等景观小品与休闲活

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动场所的设置，为您的饭后茶余提供了休闲好去处。
■幽幽古镇是您的泛会所。菜场、超市、医院聚集本案附近。居于古镇昌化，

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居于新城丽景花园，城市的便捷仍在，却多了份古镇的闲情雅致，与景区的优

质美景。
■园区保洁、园艺培植养护、保安执勤、交通管理等物管服务，以及业主入伙

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期间装饰行业知名家装公司的入驻装修，不仅方便了您的日常生活，更解除了

6 W+ i& @# Q9 o& v$ R# h4 u

您的装修之忧。
P5—6、精选户型（根据版面情况，灵活选择）
A型
舒适三居室，独特双阳台设置，是更多阳光，也是更多住家山水。
大开间客厅，豪华气派，并带有阳台，为远道而来的贵客提供了室外畅谈的机

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会。
主卧配有独立卫生间，给主人最大私密空间；并配走入式衣柜，尽显假日悠闲

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风情。
B型
舒适四居室，主卧配独立卫生间，还有独立衣柜，给主人更多私密空间。
独立书房，书香浓浓，意气风发，是更多精神食粮。
别致的八角景观窗，赋予豪华的客厅以更多景色，更宽视野。
D型
精致四居室，三面采光通风，干湿分离，动静分区明确，书房独立安静。
独立餐厅与客厅相呼应，加以通透的双阳台设计，营造出满室阳光。
主卧朝南，带有独立卫生间，体现功能化与人性化的完美结合。
E型
迷你二居室，动静合理分区，功能分布井然有序。
两室朝南，享受阳光与风景的对话。
客厅、餐厅连体设计，是更多活动空间，更宽视野。
F型
精致二居室，动静分区明确，布局合理，功能齐全。配有储藏室，可根据需要

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改成独立书房。
厨房独立方正，与餐厅相连有更多便利；客厅宽敞明亮，与餐厅相望，并带有

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观景阳台。
主卧朝南，生活更多阳光，视野清新优越。

P7、度假时代⊙低成本?高品质的第二居所
当旅游从“走马观花”年代向“休闲度假”概念过度
当休闲度假成为一种时尚，成为一种潮流，度假时代也由此到来
“人，诗意地栖居”便成为所有人生活的追求
置于景区的房产也因此水涨船高，一路攀升
昌化，“杭州—千岛湖—黄山”名山名水名城黄金旅游线上的风景古镇，居住

环境堪与千岛湖、黄山、临安等旅游城市相媲美。而如今房价才1800元/㎡，与

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千岛湖、黄山、临安等城市高达三、四千的房价相比，置业更为轻松。新城丽

景花园，顺应人们“结庐而居”的渴求，纳对岸天然水系、自然山脉为一体，

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倾力打造度假时代的休闲养生园，辐射周边旅游名胜达20余处。
居于新城丽景花园，抛开走马观花的旅游，享受静静的、安逸的小镇生活，呼

吸清新的空气，品尝绿色的饮食，欣赏优美的风景……城市的噪音、废气远离

了，生活的压抑、烦躁之感消失了。在这里，湖光山色是你的视听室；自然天

籁之音，是你视听室里永恒的曼妙音乐：风声、雨声、溪流声、瀑溅声、江涛

声、叶落声、花语声、鸟鸣声、虫叫声……揽纳你如居如室。新城丽景花园，

身与心的停所在，灵魂憩息的彼岸，度假时代的第二居所。
一期热销中，二期预约中！
一期起价：_____元/㎡
景区图片配文：在景与景的邀约中，灵魂将浪漫地飞翔，思绪将自由地呼吸。
P8、封底：
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孝顺商业广场楼书文案（28P）
P1\封面：
案名、标志
广告语：聚金之地，财富未来
P2、孝顺商业广场\一场力拔头筹的财富盛宴
P3、目录
P4—5、卷首语：家有摇钱树，富贵三代不用愁
P6—7、为明天，种下一棵摇钱树
P8—9、现代化工业型城镇，投资兴业的商业宝地
P10—11、孝顺商业广场，开启商住新潮流
P12—13、金钻地段，长林无树不摇钱
P14—15、商业旗舰，聚拢八方人气，引爆规模经济
P16—17、RBD主题购物中心，稳赚一生财富的秘方
P18—119、全产权，大商场小旺铺，小投资大回报
P20—21、旺地掘金三大保障，势在必得
P22、五年35%稳定回报，坐收旺铺流金财富
P23、城北品质生活特区，都市时尚生活新领地
P24—25、精致户型，尊贵生活
P/26、房产新锐——中信房产简介
P27、结束语：精明一次，富贵三世/摇钱树种植良机莫错过！

P4—5、卷首语：家有摇钱树，富贵三代不用愁
“摇钱树，聚宝盆，日落黄金夜装银。”
这首民谣从古流传至今，可见世人对摇钱树的钟爱。
清人胡大川诗云：“大地有泉皆化酒，长林无树不摇钱。”
足见世人对摇钱树痴迷之深。
家有摇钱树，是中国人最殷切的期望。
家有摇钱树，象征着财源滚滚，象征着富足、高贵和祥和。
家家都有摇钱树，是对商业时代孝顺人民的深深祝福。
链接：摇钱树——古人传说中的神奇宝树。它是天地宇宙的精华凝聚而成，它

的树枝上能生出有无穷魔力的金钱，摘取之后，还可再生，取之不尽，用之不

竭。它是传说中的“神树”。
P6—7、为明天，种下一棵摇钱树
投资箴言：不是人人都能成为投资大赢家，实力、眼光必不可少，更重要的是

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有好的投资方向和投资品种。
有了闲散资金，是用来享受生活，还是为明天投资未来？
俗话说，“一铺富三代”与“一间好商铺、百年摇钱树”等观念，
指的就是商铺巨大的投资潜力，可以不断为资金保值、增值。
精明的投资者，早在市场经济初期的商铺投资与经营中，掘得了第一桶金。
如今，他们早已腰财万贯，稳坐于财富的金字塔顶端。
孝顺商业广场，孝顺最现代的商业购物中心与都市时尚生活新领地，
站在现代化工业型城镇的发展大框架基础上，
由知名设计院度身设计，规划更为科学：
一万多平方米的宏大规模，
前卫的围合式中庭景观商业模式，
稀有的“大商场小旺铺”经营形式及合理的业态分布，将10万消费大军独拥囊

中。
孝顺商业广场，也将因此而成为孝顺最具投资潜力和回报率的商业中心。
孝顺商业广场，城北金钻地段，商业时代名副其实的摇钱树。
P8—9、城市篇：现代化工业型城镇，投资兴业的商业宝地
一个区域的崛起就是一场地产界和商界的联合革命。孝顺金三角开发区的正式

启动，表明“一中两翼两三角”的发展思路已不断深入，向人们昭示着城北商

圈的扩张与繁荣。目前，甬金国际集装箱堆场、公共型保税仓库、国际包装城

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等大型项目已先后启动。孝顺，金东区的行政大镇、工业强镇、财政重镇，已

成为浙中地区一颗闪耀的财富明珠。
迅速崛起的孝顺，需要现代化的高档商场，以弥补目前商业业态混乱、档次偏

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低的现状。孝顺商业广场，抓住城北商圈升级与扩张新机遇应运而生，全面改

写孝顺镇商业发展历史，引领孝顺商业步入发展新时代。
孝顺迅速崛起的四大机遇
一、城镇大发展：“10平方公里、10万人口”是现代化工业型城镇——孝顺镇

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的发展目标，拉开了孝顺的发展框架，更带来了巨大的发展机遇。
二、经济大提高：雄厚的工业，积聚了孝顺强势的集聚能力、竞争能力、经济

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辐射能力，为孝顺的迅速崛起奠定了坚实的经济基础。
三、交通大拓展：四通八达的交通网络与优越的地理优势，使得孝顺既享现代

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商务的便捷，又可坐享金华城区和义乌国际商贸城的双重幅射，而规划中的浙

赣铁路电气化改造工程，更为孝顺发展带来新的生机与活力。
四、政策大扶持：金三角工业园区委及区政府，诸多政策上的倾斜、优惠，营

造了孝顺良好的投资、创业环境，也因此迎来了孝顺快速发展的大好时光。
P10—11、概况篇：孝顺商业广场，开启商住新潮流
孝顺商业广场秉承“以人为本”、“以商为本”的规划理念，规划设计体现时

代特征和地方特色，并结合布局真正做到了“人车分流”、“商用、居住分流

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”。整体建筑错落有致，布局合理有序，充分借引周边水域的怡人景色，使规

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划达到建筑与环境，人与环境的最佳结合，创造一个“现代、美观、舒适”的

商业购物中心和“宜人、和谐、高品质”的人居小区，开启孝顺商住新潮流。
项目概况：孝顺商业广场坐落于金华市孝顺镇金三角经济开发区1#地块，位于

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金山大道以东，府前路以南，地形基本呈“L”形，用地面积12750平方米，总

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建筑面积约23000平方米。孝顺商业广场项目总体规划建造六幢5—6层建筑，一

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二层为商业用房，三层以上为精品住宅。商业建筑面积约达12000平方米，规划

以打造现代孝顺最现代的商业购物中心为目标。其中A区块，即1—4号楼一二层

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为商场型独立旺铺与大型购物中心；B区块，即5、6号楼为两层精品临街商铺。

住宅部分以打造都市时尚生活新领地为目标，面积约11000平方米，尊贵，仅

102席。
P12—13、地段篇：金钻地段，长林无树不摇钱
投资箴言：就商业物业而言，地段决定了价值。
“第一地段，第二地段，第三还是地段。”商界传奇巨子——李嘉诚的投资箴

言道出了地段的重要性。物业所处的位置，决定着物业的发展前景和投资收益

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。从这个意义上看，我们可以毫不夸张地说“地段决定一切”。孝顺商业广场

，以“三心一喉”抢占孝顺唯一，成为孝顺商业时代名符其实的摇钱树，聚宝

盆。
■繁华核心：孝顺商业广场地处孝顺镇北，金山大道以东、府前路以南。项目

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周边聚集了了众多大型居住区以及规划中的农贸市场、大型超市等众多项目，

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是孝顺的繁华核心。
■行政中心：孝顺商业广场斜对即为孝顺镇镇政府大楼，同时孝顺镇派出所、

土管局、税务局等多个政府机关也聚集在本案周围，出行、办事极为便利。
■发展重心：镇北是孝顺政府未来规划开发的重点，镇政府所在地更是为孝顺

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的核心区块，而本案正好处于规划开发区中的“龙头”位置，是连接老城区与

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新城区的一个重要结点，更是孝顺未来经济发展的重心腹地。
■交通咽喉：孝顺商业广场所在位置也是交通结点，所有开往杭州、金华、义

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乌的车辆都需经过此地。四通八达的交通网络与优越的地理优势，使得孝顺商

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业广场既享现代商务的便捷，又可坐享金华城区和义乌国际商贸城的双重幅射

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。人流、车流滚滚；商机，无处不在；商业，何愁不旺？

P14—15、商业环境篇：商业旗舰，聚拢八方人气，引爆规模经济
投资箴言：商铺经营讲求的是人流、物流。店多既可拢市，又可达成规模效应

。
宏大规模，打造商业旗舰：集约时代，规模决定一切。最新富豪排行榜上，国

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美电器连锁的黄光裕荣登第二位，其成功原因无非两个字：规模。的确，零散

小店铺由于缺乏宏观指导，又无规模效应，单打独斗难以立足市场。孝顺商业

广场依托孝顺多年积累的浓厚商业底蕴和中高档商业的良好发展势头，提升商

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业档次，整合商业功能，借势而上。一万多平方米的宏大规模，多种业态聚集

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，堪比地市级大型商场，店多拢市，聚拢八方人气；且规划合理，全面引爆规

模经济。
商业潜力：孝顺商业广场集繁华核心、行政中心、发展重心、及交通咽喉“三

心一喉”为一体，为孝顺最繁华、最具前景的商圈，垄断孝顺高档商业消费，

大量商户向此集聚，商业潜力不可估量。且随着金三角开发区的建设与各工业

园的建设、生产，大量外来人口将不断涌入，其消费能力更不可小觑。届时，

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庞大的人流将使孝顺商业广场的经营者们赚个盆满钵盈。
商圈辐射：科学的商业规划，必将孝顺10万消费大军独拥囊中；凭借优越的地

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理优势和便捷的交通网络，正逐步形成对金华、义乌国际商贸城的衔接。强大

的商业辐射能力，将覆盖孝顺周边县、乡、村，成为该片区的商业中心。
P16—17、商业模式篇：RBD主题购物中心，稳赚一生财富的秘方
商业购物中心——作为一座城市的“窗口”和“名片”，正以其巨大的商业价

值和对城市振兴发展的推动作用而成为城市未来商业形态的重要模式。孝顺商

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业广场中新依托超前的规划设计理念，舒适优美的购物环境，现代的购物方式

，种类繁多的商品，一流的商场管理，她是孝顺镇繁荣商业的缩影，更是城市

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化的标志。力争打造孝顺“商业第一街”。
为此，孝顺商业广场以国际上最具发展潜力的“RBD”（游憩商业区）为主题，

引领孝顺步入商业新时代。数千平米中心广场和景观内庭，让消费者在休闲中

购物，在购物中赏景，独具魅力的购物环境带来滚滚人流，也带来更多财富与

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无限商机；休闲座椅、休闲娱乐区、停车场等配套设施一应惧全，体贴关怀无

处不在，让每一位来商业街消费的顾客都成为孝顺商业广场永久的客户。
RBD的概念的由来
RBD是英文RecreationalBusinessDistrict的缩写，直译为“游憩商业区”，也

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可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。根据［游憩与闲暇研究的概念词

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典］，RBD的定义为：建立在城镇与城市里，由各类纪念品商店、旅游吸引物、

餐馆、小吃摊档等高度集中组成，吸引了大量休闲者的一个特定零售商业区。
伴随着这一概念的不断发展完善，RBD已经逐渐延伸了原先定义中的功能，在中

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国的很多城市中，RBD起到了完善CBD功能的作用。另外一些CBD也逐渐因为功能

的调整形成了RBD的雏形，也就是在一个大型商业中，由一个管理机构组织协调

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和规划，把一系列商店服务机构组织在一起，向消费者提供购物、休闲、娱乐

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、饮食等各种服务的一站式消费中心。
P18—19、商铺结构篇：全产权，大商场小旺铺，小投资大回报
孝顺商业广场稀有的“大商场小旺铺”经营模式，可坐享大商场“店多拢市”

的规模效应，又无需耗费过多投资资金。机动灵活的商铺分割模式有利于商业

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的自由组合，极大地增加了经营户对财富的创造性与赢利性。
初步业态规划：1—4号楼为商场型独立旺铺与大型购物中心，商铺面积小至20

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余平方米，大至数百余平方米，适合不同置业者的需要，灵活选择，自由分割

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。一楼规划为大型超市/知名银行/著名品牌服装/男女服装专卖店/化妆用品/通

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信用品/摩托配件/五金工具/油漆涂料等业态。二楼可经营日用百货/皮具箱包/

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童装/鞋衣帽/床上用品/家居饰品/窗帘布艺/钟表眼镜/音像制品/家电电脑。5

—6号楼为一二层连体精品商铺，规划为特色餐饮/特色小吃/精品咖啡吧/休闲

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茶楼/休闲足浴室/美容美发等业态。
配：商业业态规划图

P20—21、后期管理篇：旺地掘金三大保障，势在必得
投资箴言：商铺的价值不是一成不变的，只有好的经营与管理，才能保持商铺

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价值的持续增长。
每一个投资者心中都有一个永恒定律：投资首先考虑回报，其次考虑稳健和安

全。孝顺商业广场的开发商——中信房产深知这一要务，在经营管理上下功夫

，让孝顺商业广场的投资者获得最大的回报。
这是一种责任，也是一种魄力。“风物长宜放眼量”，孝顺商业广场高瞻远瞩

，为投资者们构筑三道保障防线：商场高档精装修，确保长远品位；工商、税

务政策优惠，让你赢在起跑线；专业商业机构入驻管理，解除经营后顾之忧。

三大保障体系，让你的投资安全稳健，并在不断增值中享受“旺地掘金，势在

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必得”财富喜悦。
■高档装修，提升品位
孝顺商业广场一次性精装修到位，省却了经营者的装修时间与费用，同时一次

性精装修到位有利于统一风格、统一管理，极大的提升了商业广场的整体档次

与品味。而中央空调入户、高档电梯的配备与背景音乐系统的设置，不仅提高

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了购物的舒适性，更提升了购物环境和消费档次，引领孝顺商业新潮流。此外

，典雅现代的商场外观与设置合理的休闲配套设施，确保了商场开业后的长远

品位。
■工商、税务便利服务，让你赢在起跑线
孝顺商业广场作为孝顺重点商业工程，必将得到各级政府的大力支持。开发商

' \/ c: F* Z, }* z$ F0 W

也将积极为经营户谋利益，努力向政府争取工商、税务方面的优惠与“一站式

”办证服务，为中小经营户的投资吃下“定心丸”。
■专业管理，筑造投资保障
孝顺商业广场将成立专业的商业管理公司与业主商会同时进驻，负责商场的全

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面管理，为经营户做好治安、卫生、维修及商务等服务管理工作，免除经营中

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的后顾之忧。

P22、五年35%稳定回报，坐收旺铺流金财富
商业投资，低风险、高利润是永恒的首选。孝顺商业广场为您营造了“心有多

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大胆，财有多少产”的财富想象空间和“旺地掘金，势在必得”的三大保障体

系。同时还在销售策略、销售方式、按揭政策等三大方面，构筑零风险投资空

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间，让您坐收旺铺流金财富。
一、销售策略：五年35%稳定回报，坐收旺铺流金财富。对于商业内街部分，我

们将承诺五年35%的稳定回报率，让您坐收旺铺流金财富。前三年回报率为20%

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，第4年的回报率为7%，第5年的回报率8%。
二、销售方式：按需销售现场分割，要多少割多少。商业投资，根据业态的不

同，对商业空间的需求也有所区别。因此，孝顺商业广场采取“按需销售现场

( `; a, `4 w+ p6 k+ |! h

分割“的方式进行，以方便投资对创业空间的不同需求。
三、银行按揭：首付5万起月供600起，旺铺老板轻松做。所谓商业智者，就是

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用1元钱的资金做10元，甚至更多的生意。孝顺商业广场深知这一要经商要义，

为您方便的银行按揭服务，具体是：商业物业部分，提供最多6成最长10年按揭

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；住宅部分，提供最多7成最长20年按揭。
P23、住宅篇：城北品质生活特区，都市时尚生活新领地
经商，寻求的是“人杰地灵”的气韵；居家希冀的是“青山秀水”的环境。
孝顺商业广场精品住宅，倚靠优美的孝顺溪而建，它将中国人“以水为财”的

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居家理念再次融入都市时尚生活，尊贵，仅102席。
■规划：秉承“人车分流，商住结合”的规划理念，既享繁华，又显尊贵。
■建筑：整体建筑错落有致，布局合理有序，立面简洁明快、朴素自然而富现

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代动感。
■环境：既有“人杰地灵“的气韵，又有“青山秀水”的环境，居家环境得天

独厚。
■配套：坐享一万多平米的大型购物中心，便捷，尽在脚下；生活，这里以你

为中心。
■物管：专业物管服务，体贴入微，关怀之至，将都市生活的贵族情调进行到

底。
■户型：精致户型，四明设计，干湿分离、动静分区，真正做到户户推窗有景

，家家居住健康阳光的人居环境。
24—25：住宅户型篇（3个户型1P/6个户型）：精致户型，尊贵生活
A型
舒适二居室，南北通透，享受更多阳光与空气。
卧室功能与日常活动功能区相对独立，动静分区，干湿分离，合理设置，居家

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更舒适。
厨房方正高效，与餐厅连近，是更多饭菜飘香。
别致八角景观窗，赋予豪华客厅以更多自然，更宽视野。
主卧与景观阳台相连，是更多采光，更多时尚情调。
B型
精致二居室，动静分区明确，布局合理，功能齐全。
配有精巧储藏室，可根据需要改成独立迷你书房。
厨房独立方正，与餐厅相连，是更多便利。
宽敞客厅，自带阳台，起居活动、亲友聚会，空间感受更开阔。
卧室均朝南，落地观景窗设置，生活更多阳光，视野清新优越。
C型
尊贵三居室，三面采光通风，干湿分离，动静分区明确，书房独立安静。
厨房相对独立，方便清洁工作，操作更舒适。
豪华客厅，设置宽敞观景阳台，尽展主人尊贵身份。
静谧主卧与景观阳台相连，尽收窗外无限风光，带来更多居家情趣。
D型
高效厨房与餐厅一体化，尽显都市生活的时尚品味。
宽敞客厅与餐厅相连，交流无障碍，空间更开阔。
独立书房，书香浓浓，意气风发，带来更多精神食粮。
两室朝南，享受阳光与风景的对话。
舒适主卧，并有生活阳台，尽显都市生活时尚风范。
E型
独特双阳台设置，是更多阳光，也是更多都市时尚风范。
大开间客厅，豪华气派，生活阳台，为远道而来的贵客提供了室外畅谈的机会

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。

豪华主卧朝南，配备独立卫生间，给主人更多私密空间。
独立书房设置，并自带阳台，明亮宽敞，读书更惬意。
F型
高贵实用，功能设置合理，充分体验都市生活居家情调。
厨房方正有效，尽享烹饪乐趣。
豪华客厅与餐厅相连，空间更为丰富。
宽敞书房，并有生活阳台，尽享室外阅读乐趣。
P/26、房产新锐——中信房产简介
在岁月面前，所有的荣耀和光环都会褪色直至黯淡无光，但惟有品质不会。中

信房产坚信品质，公司自成立以来始终坚持走专业化、精品化、品牌化的房产

开发之路。在此理念下，中信房产已成功开发了金华市“江南名家”住宅小区

，并赢得了业主与社会各界的一致好评。
承载着过去的灿烂与辉煌，中信房产不断超越自我，刷新梦想。目前公司正致

力于开发“孝顺商业广场”项目与武汉市90余亩精品住宅项目，同时正准备在

金华、湖北、江西储备多宗开发用地。强大的规模实力，专业的开发队伍，超

前的开发理念，积极进取的企业心态，使中信房产成为金华当之无愧的房产开

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发新锐。
P27、结束语：精明一次，富贵三世/摇钱树种植良机莫错过！
曾无数次的幻想有一家属于自己的店：
里面装修精致，风格独特，
每一处都是你心意的凝结。
如果这一切都是你曾经梦想过的，
那么，孝顺商业广场全产权、大商场、小旺铺绝对适合你。
财富可以流传，机会不能重来。
请千万不要错过这一播种摇钱树的机会！
P28、封底：
开发商：金华市中信房地产有限公司
营销策划：金鼎营销?锋芒广告0517/88918869
售楼地址：金华市孝顺镇金山大道88—2号
财富热线：0579——2950888/2950608
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2004-7-9
情感铁律两手抓，亚加施工顶呱呱

“亚加施工大阅兵”活动刚拉开序幕，便引来专业人士和消费者的广泛好评。

见过亚加
施工整个过程的消费者，无不对它的施工质量竖起拇指；而专业人士对亚加独

创的“21条
黄金法则”，严格的“三大纪律，八项注意”赞不绝口，认为它为行业过硬的

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施工质量规
范树起了典范。

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那么，亚加是如何塑造有口皆碑的施工呢？

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特有的“情感”理念
在现今激烈的市场竞争中，企业的较量已经上升到企业文化层面。八年来，亚

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加能从小
到大，从弱到强，再发展成浙江省首屈一指的家装品牌，独特的企业文化功不

可没。公司
把创造顾客价值，实现企业利润与员工的自身理想、抱负和价值紧密结合。

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2003年春节，
董事长施丽萍、总经理裘之星携全体管理员工亲切慰问13名“2003年优秀工班

长”，并
颁发锦旗，此次里程共计三千多公里，跨越安徽、浙江、江西三省。公司领导

真诚举动让
这些辛劳了一年的工班长们体会到的是尊重和满足。
“要对每位施工人员体贴备至”是亚加“情感”文化的诠释。“体贴是发自内

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心并在行
动上的表现，不仅包括在施工上指导，生活上帮助，情感上关心，更重要的是

价值上的认
定。”
亚加总经理裘之星说。公司定期举行企业一线施工员工培训，让每位施工人员

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都感觉是
“亚加大家庭”一员。
我们常说，员工是靠山，企业不关心员工，员工怎么会关心企业，又怎么满腔

热情地去
为顾客服务？所谓得民心者得天下，得员工心者企业才能凝聚强大的竞争力，

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做出不打丝
毫折扣的施工质量。
森严的铁纪律
俗话说，国有国法，家有家规，“情感”理念与铁的纪律，看似对立矛盾的，

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但也可以
统一贯通。战场上，一支没有“军令如山、纪律严明”的部队，是不可能打败

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敌人获得胜
利的。施工上，一个没有严格施工质量标准制度和管理体系，同样是不可能超

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越对手走向
成功的。
质量是企业的根本，而纪律是质量的保证。亚加从千头万绪的施工细节和施工

管理中，
归纳出“21条黄金法则”，成为施工队自律、质检部检验、业主自检的“施工

基本法”，
确保施工品质不打一丝折；“三大纪律，八项注意”，建立了科学的现场管理

体制，铸就
了纪律严形象佳的施工团队。

有了好的体制，更需要到位的执行。在亚加公司除了质检部，每个分公司经理

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都是一名严
格的质检人员。这些分公司经理和总经理一样，每月要按规定检查50家以上的

工地，并且
随身携带罚款单。每个分公司经理对每个工地都有奖惩的权利，只要发现工程

有丝毫的差
错和违纪行为，他们都会毫不留情。公司导入严格“满意度”工程考核制。工

3 R3 o& M+ W5 o' K& r& e! l

程竣工验收
合格后，由工程负责人和客户针对每位施工人员分别严格打分。最终评分将作

5 [% `+ V3 }' Q

为公司实施
提拔、惩罚的重要依据。实施压力之下也有动力，正是这样近乎苛刻的质量要

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求，使得任
何一个施工班组都不愿懈怠丝毫。

“情感”理念和“铁的纪律”有机结合，形成了亚加极富魅力的“两手”化规

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范管理特
制，更打造就了超越自我，超越竞争对手施工品质。

申明：该施工大阅兵活动为我与几位同事通力合作的，并非个人之作
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2004-7-9
严抓管理，亚加铸造施工黄浦军

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铸就无可挑剔施工品质的，除了有章可循的质检标准，还得拥有一支操作规范

、纪律严明
的施工队伍。亚加装饰这次大规模的施工阅兵活动，之所以能够得到杭城消费

者的好评，
施工黄浦军功不可没。

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施工工人因文化层次、自身素质等因素的限制，向来难以管理。而亚加装饰独

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有的“管理
三重门”，不仅保证了施工水准的稳定，更树立起亚加人无微不至、尽善尽美

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的服务理
念，打造出一支品质相承的铁军。

第一重门——工班长质与检两手管
对施工人员的作业监督是亚加保证施工质量的第一重门。经验丰富的工班长将

负责管理施
工全流程。工班长对施工中的各项施工要领与专业技巧了如指掌，驾驭自如。

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而亚加装饰
独创的“三大纪律八项注意”则很好地监督了施工人员的现场操作，确保施工

现场井然有
序。
家装施工是团队工程，人员稳定及合理组合是关键。正如军队，缺少正规的组

织管
理，就难以凝固军心，整合实力。亚加完善的人员管理制度根据施工人员的技

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术专长合理
组队，由工班长带队，每一个人都能充分发挥技术专长。同时，工班长在掌控

施工流程时
还能根据“21条黄金法则”，严把施工质量关，确保隐患无处藏身。

第二重门——奖惩铁律“严”管质量
亚加施工就是创造品质，实实在在。铁律般的奖惩制度好比亚加为自己戴上了

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紧箍咒。在
施工责任管理上，采取具体投诉具体处罚制。倘若客户对施工人员的服务响应

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时间不满
意，亚加将根据相关规定对该员工处以施工满意度轻则处罚，重则淘汰。同时

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为方便客户
监督，专门制订“亚加施工验收手册”，以配合亚加施工责任管理。制度或许

苛刻，但正
以此验证了亚加为客户创造满意微笑的决心和魄力。

第三重门——“人性管理”亚加人的铁血柔情
人都是有感情的，现代企业更加重视人性化的管理。公司30多名中高层干部在

过年期
间，历时一个礼拜，行程3000余公里，给年度优秀工班长送上新年的祝福。老

总们的真诚
举动让这些辛劳了一年的工班长们体会到的是尊重和满足。正是这种真情，锻

造了亚加以
人为本的施工队伍，并能长期保持稳定的人员组成。
对质量的严格管理，对员工的尊重和关怀，体现了亚加装饰现代企业的管理思

想，也
是亚加装饰旺盛发展的根本。在竞争激烈的家装市场，亚加将以施工品质为本

，努力让客
户微笑为目标，带领施工黄浦军延续施工大阅兵的辉煌战绩

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2010-8-4 10:35 上传

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